A másodlagos kihelyezés jelentése és a display szerepe
Másodlagos kihelyezésnek nevezzük, amikor egy termék a hagyományos polci helyén kívül, külön kijelölt ponton is megjelenik. Ilyen lehet például egy display, egy polccsík, egy szórólaptartó vagy egy megállító tábla.
Ennek a megoldásnak a célja, hogy a termék akkor is észrevehető legyen, amikor a vásárló még nem keresi tudatosan az adott árucikket. A kihelyezés helye, mérete, formája és üzenete együtt határozhatja meg, hogy a reklámeszköz mennyire illeszkedik az üzlet vagy a rendezvény környezetéhez.
Egy szezonális ajánlathoz más kialakítás lehet indokolt, mint egy hosszabb távra szánt márkabemutatóhoz. Rövidebb promóció esetén könnyebb, gyorsabban elkészíthető megoldás is elegendő lehet, míg tartósabb vagy nagyobb terhelésű használathoz ellenállóbb szerkezetre lehet szükség. Az egyedi display gyártás során a forma és a kivitel a termékhez, a kampányhoz és a kihelyezés helyéhez igazítható.
Miért számít az impulzusvásárlás szempontjából?
Az impulzusvásárlás olyan döntés, amelyet a vevő nem feltétlenül tervezett meg előre. Egy látványosan kihelyezett termék, egy időszakos ajánlat vagy egy jól megfogalmazott üzenet befolyásolhatja, mire figyel fel a vásárló az üzletben.
Ebben a helyzetben a display három lehetséges feladatot kapcsolhat össze: kiemelheti a terméket a környezetéből, röviden közölheti az ajánlat lényegét, és a vásárlás helyszínén jelenítheti meg a márkát. Ha egy termék több hasonló árucikk között található, a külön kihelyezés nagyobb vizuális felületet biztosíthat számára.
A hatás a kihelyezés helyétől is függ. Egy pult közelében elhelyezett display más szerepet tölthet be, mint a közlekedési útvonal mellé állított változat. Az üzlet előtt vagy a rendezvény bejáratánál a megállító tábla hívhatja fel a figyelmet egy ajánlatra.
Rövid üzenet gyakran jobban illeszkedik a vásárlási helyzethez, mint a hosszú magyarázat. A terméknév, az akció ténye, az ár vagy a használati előny egy jól felépített grafikán gyorsabban értelmezhető. Maga a display önmagában nem pótolja a megfelelő ajánlatot, az elérhető készletet vagy az üzletben dolgozók munkáját. A kampány céljához kell kapcsolódnia, különben látványos elem marad konkrét értékesítési funkció nélkül.
Displayek és POS-eszközök: fő szempontok
A POS az angol point of sale kifejezés rövidítése. Értékesítés helyén alkalmazott reklám- és kommunikációs eszközöket jelöli, amelyek egy termék, márka, akció vagy ajánlat megjelenését támogathatják.
Display többnyire önálló szerkezettel rendelkező kihelyezés, amely árut tart, terméket mutat be, vagy egy kampány fő látványelemeként jelenik meg. A POS-eszközök köre ennél szélesebb: ide tartozhatnak wobblerek, polccsíkok, plakátok, kirakatfóliák, roll-upok, molinók, szórólaptartók, megállító táblák és egyedi installációk is.
A két kategória a gyakorlatban kapcsolódhat egymáshoz, mégis más feladatot tölthet be. Display terméket vagy több terméket helyez el és emel ki, a wobbler a polcon hívja fel a figyelmet, a kirakatfólia pedig az üzlet külső vagy belső felületét használja kommunikációs felületként.
Egy kampány többféle POS-eszközből is felépülhet. A display mellett megjelenhet plakát, wobbler és kirakatfólia, rendezvényen pedig roll-up, molinó vagy szórólaptartó egészítheti ki a megoldást. A POS termékek gyártása akkor működhet jól, ha az eszközöket a vásárlási helyzet és az üzenet alapján választják ki.
A gyakorlati megvalósítás: tervezéstől a gyártásig
Tervezést érdemes a felhasználási céllal kezdeni. Először azt kell rögzíteni, milyen termék kerül a displayre, hol helyezik ki, hány darabot kell elhelyezni rajta, mekkora a termék súlya, és mennyi ideig használják az eszközt.
Ezek a válaszok segítenek meghatározni a display méretét, szerkezetét és alapanyagát. Egy könnyű, rövid promócióra szánt megoldás más kialakítást kívánhat, mint egy többpolcos, nagyobb terhelésnek kitett változat. Egyedi kivitel esetén a terhelhetőséget már a grafikai tervezés előtt tisztázni kell.
Gyártás előtt jellemzően a következő adatokat érdemes megadni:
- a display vagy POS-eszköz végleges mérete;
- a kihelyezés helye és környezete;
- a termékek darabszáma, mérete és súlya;
- a kívánt alapanyag és szerkezet;
- az egy- vagy kétoldalas láthatóság;
- a példányszám;
- a gyártási határidő;
- az esetleges utómunkák, például stancolás, hajtogatás, bigelés vagy ragasztás.
Egyedi formánál látványtervre vagy részletes elképzelésre lehet szükség. A nyomda grafikai előkészítése akkor is segíthet, ha a meglévő arculati anyagot még a választott mérethez és szerkezethez kell igazítani. A végleges tervet a gyártási méretekhez kell kialakítani, különben a logó, a szöveg vagy a termékkép vágási vonalra, hajlítási pontra vagy takart felületre kerülhet.
Nyomdakész képi anyagot általában PDF formátumban, megfelelő felbontással, kifutóval és vágójelekkel célszerű leadni. Egyedi displaynél a fájlnak a végleges méretet és elosztást kell követnie. A fájlleadási követelmények termékenként eltérhetnek, ezért bizonytalanság esetén érdemes a fájlt ellenőrzésre elküldeni, vagy előzetesen egyeztetni a nyomdával.
Gyártási technológiát a darabszám és a kivitel is befolyásolja. Digitális nyomtatásnál kis példányszámú vagy változó grafikájú megrendelés is előkészíthető, nagyobb mennyiségnél pedig az ofszetnyomtatás is szóba kerülhet. A Color Nyomda digitális és ofszetnyomtatással, grafikai előkészítéssel, stancolással, hajtogatással, bigeléssel és más utómunkákkal is foglalkozik.
A nyomda kiválasztásakor a technológia mellett a gyártási egyeztetés menete is számít. Az elkészülési idő a termék típusától, méretétől, alapanyagától, példányszámától, a grafikától és az utómunkáktól függ. Egyedi displaynél a tervezés és a gyártási előkészítés idejét is hozzá kell számítani. A pontos határidő ajánlatkéréskor adható meg.
A tudatosan megtervezett display értéke
Másodlagos kihelyezés akkor illeszkedhet jól a kampányhoz, ha a termék, az üzenet, a kihelyezés helye és a szerkezet ugyanazt a célt szolgálja. Rövid promóció, tartós üzletberendezés, rendezvényes megjelenés és nagyobb áruházi kampány eltérő megoldást kívánhat.
Gyártási hibák megelőzéséhez már az előkészítés során érdemes ellenőrizni a végleges méretet, a terhelést, az alapanyagot, a láthatóságot és a grafikai fájlt. Ez hozzájárulhat ahhoz, hogy a kész eszköz használhatóan kerüljön ki az értékesítési pontra. A figyelemfelkeltő reklámeszköz alapját így a kampánycélhoz igazított tervezés és a pontos nyomdai kivitelezés adja.